La estrategia comercial es el conjunto de acciones o planes que se realizan para alcanzar objetivos como dar a conocer un nuevo servicio, aumentar las ventas o lograr una mayor participación en el mercado.
Probablemente, este concepto sea nuevo para ti sobre todo si solo te dedicas a pasar consulta. Pero si quieres empezar a explorar nuevas áreas o desarrollar nuevos servicios, te animamos a que empieces a familiarizarte con él.
¿Te gustaría aprender a poner en marcha una estrategia comercial bien definida en tu empresa?
En el módulo 8 de nuestro Curso Emprende en nutrición paso a paso, Manuel Martínez de Dezide, directivo y consultor de negocios te lo va a enseñar
En este módulo vais a aprender a definir quién sois, cuál es vuestro público y qué le queréis ofrecer. Así como qué estrategias seguir para vender vuestros servicios y llevar un proceso comercial con éxito. ¡Consigue que tu cliente siempre te tenga en su mente!
Aquí te dejamos un extracto de lo que vemos en el módulo:
¿Sabes cuáles son las cinco claves de una buena estrategia comercial?
Posicionamiento
El posicionamiento consiste en diseñar una solución con tu servicio de tal forma que ocupe un lugar preciado en la mente de tus clientes. Y este puede ser de acuerdo con: el valor, la calidad, la competencia, el beneficio, la resolución del problema y/o el precio. ¡Decide en cuál quieres estar y comunica tu valor diferencial!
Cliente ideal
Uno de los errores comunes es pensar y decir que tus clientes son todos, porque hay muchos, pero no es verdad, no todos son tus clientes, no todos tienen la misma necesidad, no todos quieren solucionar el problema y no todos se lo pueden permitir. Por lo que tu cliente ideal será aquella persona que reúne las características y retos específicos que tu producto o servicio busca y puede resolver y tiene muchas probabilidades de realizar una compra. ¡Recuerda que que te enseñamos a definir sus características en el Plan de negocios!
Soluciones
Tienes que aprender a definir qué servicios quieres ofrecer a tus clientes y diseñarlo teniendo en cuenta todas las fases hasta su entrega y puesta en marcha. Además, tendrás decidir en qué formato lo quieres ofrecer.
Estrategia Comercial
Se trata de las técnicas, acciones y herramientas que te ayudarán a elaborar un planeamiento estratégico centrado en mejorar y aumentar las ventas de tu empresa. Las estrategias comerciales pueden ser directas, a través de tu propia fuerza comercial; indirectas, a través de la fuerza comercial de otras empresas (empleando partners y/o prescriptores) y/o mixta
Proceso comercial
En esta última parte del módulo, aprenderás cuáles son todas las fases del proceso comercial. Desde que buscas tu oportunidad de negocio y te entrevistas con tu cliente, pasando por la realización del presupuesto y seguimiento del mismo hasta que pones en marcha tu servicio, evalúas la satisfacción del cliente y los resultados que has obtenido y solicitas reseñas y/o ayuda para contactar con otros clientes.
Si quieres comenzar a construir y darle forma a tu proyecto, apúntate a nuestra formación online donde, además, podrás tener una consultoría gratuita con nosotras para resolver tus dudas y que te sientas más segura a la hora de emprender.
